Gabriela Origlia
La Nación

Desde el Campo (DEC) nació en 2016 de la mano de Juan Bautista Marcó del Pont, su primo Rodrigo e Ignacio Drago. El foco del negocio son los frutos secos y el maní, pero con un agregado innovador, el de miel. Producen unos 110.000 kilos por mes en la planta que tienen en el parque industrial El Talar, en la provincia de Buenos Aires, con 30 empleados; atienden el mercado interno y, además, exportan a Perú, Paraguay y están ingresando a los mercados de México y Brasil.

La empresa argentina tiene una alianza estratégica con Cofina, que es del ingeniero agrónomo Hernán Marcó del Pont (padre de Juan), que siembra y produce maní en General Deheza, un polo manicero de Córdoba, desde hace varias décadas y que comercializa también a nivel local y en el exterior.

Los socios empezaron a trabajar en el garaje de la casa de Juan Marcó del Pont. «Literal que fue así; comenzamos vendiendo a granel. Lo primero fue maní y frutos secos comprados a terceros», contó, hasta que en 2018 decidieron añadir valor.

Ese año alquilaron el primer depósito en la zona norte de la provincia de Buenos Aires, contrataron a los dos primeros empleados y empezaron a fraccionar. El «salto», dice el empresario, lo dieron en diciembre de 2019 cuando lanzaron el maní con miel, fue entonces también cuando se instalaron en el parque industrial El Talar y lanzaron la marca con una docena de productos.

El maní tostado con miel se convirtió en la «estrella» de su portafolio a tal punto que la línea honey roasted tiene almendras, castañas de cajú, nuez y mix de frutos secos. También hacen pasta de maní y maníes saborizados. «Estamos integrados verticalmente desde la producción hasta la góndola tanto en la Argentina como en las del exterior. Tenemos la trazabilidad de todo», precisa Marcó del Pont.

Señala que la idea de incorporar la miel la tomaron de una marca de EE.UU.: «Tuvimos la suerte de viajar mucho y nos gustaba mucho una presentación de allá. Pensamos que era una oportunidad para cambiar el maní más del tradicional. Es un sabor agridulce, se le agrega miel, azúcar y sal. Lo lanzamos y tuvo una muy buena aceptación. También decidimos la presentación en frasco».

La empresa compra a terceros de diferentes puntos de Argentina los frutos secos y también afuera (castañas de cajú, pasas de árandanos, bananas chips y algunas variedades de almendras). La miel es de un productor de Lobos y, para un maní con miel picante, incorporaron el merkén, un condimento que se usa en la cocina patagónica.

Sammael

Marcó del Pont apunta que durante toda la pandemia de covid-19 las ventas dieron un «repunte muy grande». «Fue un período que nos jugó a favor y se desarrolló más rápido de lo previsto el negocio», dice.

El mercado externo en la actualidad representa alrededor del 7% del total de las ventas de la empresa. «Vemos que tanto en el consumo doméstico como afuera hay oportunidades. Pero como la Argentina todavía es riesgosa, decidimos diversificar saliendo a Latinoamérica. En esos mercados vemos chances importantes para productos como el maní con miel y la pasta de maní», dice.

Sobre esta última, menciona que el consumo interno «crece todos los meses» aunque advierte que la base de la que se partió es baja «y eso permite un crecimiento orgánico más rápido, todavía hay siete u ocho años para avanzar de manera significativa».

Para posicionarse afuera participan de ferias internacionales de alimentos como las de Perú, Colombia, Dubai y la SIAL de París adonde van junto con Cofina. «Además, por supuesto, de los os que hacemos por todas las vías posible», finaliza.